“金利來”有限公司在香港被喻為。領(lǐng)帶大王，?？烧l知道_ 這個“大王”也有過一段坎坷的經(jīng)歷! 金利來有限公司的創(chuàng)始人一曾憲梓先生現(xiàn)在是公司的 董事長。他是廣東省梅縣人，60年代初畢業(yè)于中山大學(xué)生物 系，后來到香港定居。當(dāng)時在香港他沒有合適的職業(yè)，在他哥‘ 一認(rèn)。發(fā)下，他靠一架縫紉機(jī)和600。元港幣”起了“金獅領(lǐng) 護(hù)公司”，其實(shí)買料、裁剪、銷售就他一個人.在崇尚的香 鑒市場上，他的金獅領(lǐng)帶榜上無名，自然生意清淡.后來一fli ，朋友告訴他，用“金獅”為商標(biāo)，香港人忌諱，因?yàn)橄愀廴讼矚g者馬和搓，金獅為廣東方言的“全輸”同音，一些人怕不吉 刃，不會買你的領(lǐng)帶的，曾憲梓隨即把商標(biāo)改為“金利來”這個 念音吉利的名字.通過這件事曾憲梓領(lǐng)悟到要想在商場上取 導(dǎo)成功，不僅產(chǎn)品質(zhì)量好，還必須掌握消費(fèi)者的心理和生活習(xí)， 慣才行。
w何才能使“金利來”成為，曾憲梓先生走訪了大型 百貨公司及高級西裝商店，也觀察了小攤販的領(lǐng)帶，他發(fā)現(xiàn)攤 販出售的領(lǐng)帶多為香港本地制作，手工、用料不講秘價格低、 式樣陳舊，而大型商店，高級商店出售的領(lǐng)帶多為法國、西德、卷板機(jī) rr大利等國的領(lǐng)帶，都是貨。曾憲梓先買來幾條v，對其用料、剪裁、圖案、顏色搭配、設(shè)計以至商標(biāo)絲帶的大小，一一進(jìn)行仔細(xì)研究，在摸清了外國領(lǐng)帶產(chǎn)品的特點(diǎn) 后，就從外國進(jìn)料，自己精細(xì)加工，他把自己制作的領(lǐng)帶與外 9放在一起，請大型商店的管理者鑒定，他們分不清哪個 優(yōu)劣，這說明他的領(lǐng)帶在質(zhì)量上已趕上了，那就要創(chuàng)造自 己的了.
f找創(chuàng)造的機(jī)會。在商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的社會里，一 沖商品要使消費(fèi)者*是，除了質(zhì)量優(yōu)還需要找適當(dāng)?shù)?幾會進(jìn)行大肆宣傳，當(dāng)“金利來”正在尋找機(jī)會時，機(jī)會來了， 戈國一位前世乒賽赴香港作乒乓球表演賽，香港市民反 k熱烈，曾憲梓以“金利來”領(lǐng)帶的名義，用當(dāng)時可以購得一層 委的高昂代價，購買了香港“電視臺”轉(zhuǎn)播乒乓球表演賽電視 h-p目的贊助權(quán)，在播放球賽的同時，穿插播放“金利來”領(lǐng)帶的 一告，隨后他又利用香港小姐選舉，*訪華的機(jī)會在電視 紛作廣告.由千抓準(zhǔn)時機(jī)宣傳，“金利來”已經(jīng)，消費(fèi) 1}爭相購買，作為高貴禮品饋贈親友.他的生意興隆，從此奠 定了“領(lǐng)帶王國”的基業(yè).“金利來”承接各大機(jī)構(gòu)、銀行、學(xué)校 航空公司和社會團(tuán)體等1,000多家的委托，特別制作具有單 位標(biāo)記fa-vm領(lǐng)帶，以此提高“金利來”的身價，把“金利來”擴(kuò) 大到世界40多個國家，“金利來—男人的世界”這一口號傳， 遍，國內(nèi)各地高級商店均有出售，男人以佩帶“金利來;自豪.
。曾先生還在國內(nèi)投資100萬美元與梅縣外經(jīng)委合資興辦 了“中國銀利來”有限公司，由于“金利來”的帶動，“銀利來”在 r內(nèi)及東南亞也很受青睞。
分析“金利來”領(lǐng)帶的經(jīng)歷?？梢?，在商場上要想獲得 之功.靠僥幸不行，曾先生產(chǎn)品質(zhì)量精良.產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)一切策略的基礎(chǔ)，產(chǎn) 磁粉制動器品質(zhì)量不過硬，或質(zhì)量不穩(wěn)定，在市場上是難以成功的.對于 下合適的產(chǎn)品寧可廢掉也不準(zhǔn)出廠，以保證其品質(zhì)精良和良 }f的市場形象、聲譽(yù);’ (二)面料考究?；ㄉ?、圖案、款式新穎*，滿足不同職業(yè) 者需求，據(jù)了解“金利來ha帶經(jīng)常保持在j 1 vo。個品種左右·。 :三)不惜花巨資進(jìn)行宣傳。據(jù)了解“金利來”在香港的廣- a費(fèi)可達(dá)500萬港元，在電視臺、北早、南示、遼丁、，、、; 匡慶等地的電視臺、報紙投入的廣告費(fèi)也達(dá)100萬人民幣以 上。 (四)保護(hù)。樹立后要保護(hù)它的形象，不能因“時 rc金周轉(zhuǎn)不暢，就折價出售，自我貶值，在同一地區(qū)價格統(tǒng)一， 不能自相矛盾，影響消費(fèi)者的購買心理.給代理商造成困難二 五)掌握市場需求信息。、“金利來”有限公司在大型商店 *柜派員出售，以便及時洞察市場需求動向。‘
“金利卿采用恰當(dāng)策略·，瞄準(zhǔn)市場機(jī)會，創(chuàng)造出產(chǎn) 品，其系列產(chǎn)，“金利來”譽(yù)滿.