天福茗茶（06868.hk）和謝裕大（430370.oc）這些上市茶企的業(yè)績(jī)下滑趨勢(shì)明顯，進(jìn)一步證實(shí)茶葉作為農(nóng)特產(chǎn)品難賣的現(xiàn)實(shí)。
天福茗茶的總營(yíng)收從2014年的16.89億元跌到去年的15億元，凈利潤(rùn)幾乎腰斬，可以說(shuō)日子并不好過；謝裕大是第一家在內(nèi)地上市的茶企，營(yíng)收微降，但是去年的凈利潤(rùn)比上年同期下降了52.37%。
實(shí)體店關(guān)店、暫停業(yè)務(wù)的茶企也不在少數(shù)。雖然不少茶企新增了電商業(yè)務(wù)，收效也不一定好。
論其原因，一方面，源頭茶葉原料以及人工采摘、加工成本陡增，有的茶區(qū)幾乎每年都漲，茶企要保住10%的合理利潤(rùn)，必須漲價(jià)，可是到了終端的門店，涉及房租、物流等開支，要保住合理利潤(rùn)自然要將這個(gè)負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)嫁給客戶。
就算是目前火爆的小罐茶，凈利潤(rùn)其實(shí)也沒有多少。
就不少門店或者茶企推出的線上業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，不可能在短期內(nèi)對(duì)業(yè)績(jī)形成很大的貢獻(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)紅利早已過去，獲客成本高昂，搞電商只能說(shuō)是增加一種售賣方式而已。
再?gòu)牟枞~消費(fèi)心理來(lái)看，茶葉從來(lái)都排在柴米油鹽醬醋的后面，不算生活必需品，目前喝茶的一般是覺得喝茶是一種身份象征或生活方式而已，每日必須喝茶的茶油子不一定能撐起店里的生意，一般老茶客只會(huì)選平價(jià)實(shí)惠但對(duì)于店家來(lái)說(shuō)利潤(rùn)微乎其微的茶葉，因?yàn)榈帽Ｗ】蛻舨涣魇А?br> 所以，不少茶葉店包括天福的店里以售賣茶點(diǎn)、茶具等附加產(chǎn)品來(lái)增加營(yíng)收，但總體改變不了茶葉難賣的格局。
傳統(tǒng)茶葉銷售已經(jīng)走到一個(gè)十字路口，要么硬撐，要么轉(zhuǎn)行，不過，雷軍去年投資線下茶店，應(yīng)該也是線上+線下的模式。
當(dāng)下的茶葉為何越來(lái)越難銷售?答，有幾個(gè)方面的原因，|，網(wǎng)購(gòu)，網(wǎng)購(gòu)沖擊著巨大市場(chǎng)，為什么?快捷，方便，尤其現(xiàn)在推廣的先看貸再付款，滿意收下，不滿意退貨，這種經(jīng)營(yíng)方式不但影響著茶葉市場(chǎng)，其它商品都是一個(gè)巨大的沖擊，所以許多店鋪由于生意日不敷入，只好賠夲清場(chǎng)，轉(zhuǎn)行或求其它門路。2，宣傳到家，買一送一，許多商家為了推介商品，印刷了各種各樣的特美的宣傳畫，不遺余力地送到千家萬(wàn)戶，買貸時(shí)買一送一，使顧客滿意而歸，如買檸檬茶搭一盒薄荷茶，使顧客獲得了巨大的驚喜。3，各種各樣的飲料使茶葉市場(chǎng)猝不防備，為什么?大多數(shù)青年，小孩不喜歡喝茶，口渴了買一瓶礦泉水只花i一2元，五花八門的飲料使青少年目蹬口呆，甜甜的，味道可口的，美觀大方的裝飾飲料使青少年流連忘返，即使家庭貧窮的孩孑，隨便拿個(gè)飲料塑瓶，到學(xué)校洗干凈裝上一瓶?jī)羲苯语嬘貌皇歉奖銌?4，夲地生產(chǎn)的各種茶葉，農(nóng)戶到每家門口叫買，價(jià)錢實(shí)惠，討價(jià)還價(jià)，公平合理，茶葉當(dāng)時(shí)泡水，口感清香，討得老年人喜歡，誰(shuí)還去市場(chǎng)店鋪里購(gòu)買茶葉。5，茶店貪大求洋，雖然各種品牌茶葉玲瓏滿目，價(jià)格昂貴，包裝漂亮不實(shí)惠，除非單位，有錢人或送禮的人關(guān)照一下，一般無(wú)人問津，所以茶葉生意冷淡，隨著人們生活水平不斷提高，觀念不斷改變，地道的傳統(tǒng)的茶葉生意會(huì)越來(lái)越艱難，這是夲人愚見，多有得罪請(qǐng)?jiān)彙?br>