馬衛(wèi)良成功的秘訣是：從不讓別人吃虧，尤其是自己的合作伙伴，包括他手下的苗木工人。此外，他還有一個(gè)經(jīng)營(yíng)原則：只要有薄利，他就做。
現(xiàn)年38歲的馬衛(wèi)良是浙江長(zhǎng)興縣小浦鎮(zhèn)方巖村人。他很有經(jīng)濟(jì)頭腦，又喜歡讀書。2004年，馬衛(wèi)良經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)近年來苗木市場(chǎng)潛力較大，于是他決定投資100多萬元，走苗木經(jīng)營(yíng)之路。
只要有薄利就做
萬事開頭難。決定了建立苗木場(chǎng)之后，馬衛(wèi)良首先做的是跑市場(chǎng)，因?yàn)槿绻麤]有市場(chǎng)，苗木種植的再好也沒有用處。于是，馬衛(wèi)良憑著吃苦耐勞的精神和誠(chéng)實(shí)守信的為人，先后取得了上海、杭州兩地的綠化公司和長(zhǎng)興園林工程公司的信任，開始向這兩家公司提供苗木。有了與前面公司合作的經(jīng)驗(yàn)，馬衛(wèi)良很快又與江蘇、安徽、山東等地的數(shù)十位苗木種植大戶和苗木經(jīng)紀(jì)人建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，保證了苗木經(jīng)營(yíng)的順利開展。
實(shí)際上，對(duì)于種植苗木馬衛(wèi)良開始是一竅不通，為了掌握苗木方面的技術(shù)，他四處拜師、訂閱了多種書籍，認(rèn)真鉆研，從苗木的種植到養(yǎng)護(hù)，從綠化的布局設(shè)計(jì)到花草樹木的搭配，他一絲不茍地從頭學(xué)起。他用自己認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，贏得了廣大客戶，使苗木經(jīng)營(yíng)之路越走越寬，2006年，銷售額達(dá)到400多萬元。
然而，富裕之后的馬衛(wèi)良并沒有忘記帶領(lǐng)村里人共同致富。在他的帶領(lǐng)下，小浦鎮(zhèn)方巖村涌現(xiàn)了近十位苗木經(jīng)營(yíng)者。馬衛(wèi)良成功的秘訣是：從不讓別人吃虧，尤其是自己的合作伙伴，包括他手下的苗木工人。此外，他還有一個(gè)經(jīng)營(yíng)原則：只要有薄利，他就做。決不通過壓低苗木種植戶的價(jià)格為自己謀利。對(duì)待手下的苗木經(jīng)營(yíng)者，也是先照顧到他們的利益，再考慮自己的利益。由于他為人誠(chéng)懇，注重誠(chéng)信，使自己的生意越做越大，取得了很大的成功。
讓荒山變綠洲
創(chuàng)業(yè)伊始的成功，更堅(jiān)定了馬衛(wèi)良帶領(lǐng)村民致富的信心。2005年，他辦了兩件在當(dāng)?shù)睾苡杏绊懙拇笫拢阂皇浅邪艘蛔纳?，投資200萬元?jiǎng)?chuàng)辦了屬于自己實(shí)體“楓葉苗木潮。苗木場(chǎng)的創(chuàng)辦，標(biāo)志著他走上了集生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)為一體的綜合發(fā)展之路。在創(chuàng)辦苗木場(chǎng)期間，他吃住在山上，親自帶領(lǐng)20多位勞工開墾荒地，移植大苗，用心血和汗水換來了滿山的蔥綠?，F(xiàn)在他的苗木場(chǎng)擁有香樟、桂花、廣玉蘭、雪松等幾十種樹木幾萬株。第二件事他組織無業(yè)村民成立了綠化施工隊(duì)。在杭州兩家綠化工程公司的幫助下，他利用本地勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)和村民擁有苗木種養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)的有利條件，成立了綠化施工隊(duì)伍，參與了長(zhǎng)興縣許多地方的綠化施工。不僅如此，杭州、上海等城市的一些綠化項(xiàng)目也留下了他們的足跡。馬衛(wèi)良每次看到經(jīng)過自己裝扮和綠化的城市，心里總是充滿著喜悅。
綠化隊(duì)的成立，使馬衛(wèi)良的經(jīng)營(yíng)路子更廣了，苗木場(chǎng)的利潤(rùn)也在不斷增加。然而，他致富不忘村民，為了增加綠化隊(duì)員的收入，他常常把自己承接到的一些生意交給他們?nèi)プ?，還幫他們墊付資金。由于手下人的疏忽，經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)退貨現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，馬衛(wèi)良主動(dòng)買下退回來的苗木，拿到自己苗圃去種，盡量減少村民們的損失。由于他想別人之想，急別人所急，因而他在合作伙伴中享有很好的聲譽(yù)。
讓村里的女人有活干
2007年，長(zhǎng)興縣委、縣政府向全縣發(fā)出了大力發(fā)展家庭工業(yè)的號(hào)召。小浦鎮(zhèn)黨委書記親自上門動(dòng)員馬衛(wèi)良創(chuàng)辦家庭工廠。有了辦苗木場(chǎng)的第一桶金之后，不甘寂寞的馬衛(wèi)良又一次心動(dòng)了。他覺得從事苗木經(jīng)營(yíng)只能解決少數(shù)男勞力的就業(yè)問題，創(chuàng)辦家庭工廠能解決一大批無業(yè)婦女的出路問題。于是，他又和妻子一起走上了一條新的創(chuàng)業(yè)之路，開始籌劃辦一家電子元件廠。為了辦一家有前途、有效益、無污染、技術(shù)難度又適應(yīng)農(nóng)村婦女的工廠，他先后到江蘇、杭州、寧波、上海等地考察調(diào)查。
俗話說，隔行如隔山。為了解決技術(shù)難題，他多次帶領(lǐng)員工去外地參觀學(xué)習(xí)，接受培訓(xùn)。在開始一個(gè)多月的試產(chǎn)期里，他每天和員工工作到深夜。在經(jīng)歷了數(shù)十個(gè)日日夜夜后，終于攻克了技術(shù)難關(guān)，做出了第一批合格的產(chǎn)品。產(chǎn)品合格僅是辦廠成功的第一步。要想使廠生存發(fā)展，必須要解決好產(chǎn)品銷路問題。接著，他又去外地聯(lián)系產(chǎn)品銷路。由于廠里購買的機(jī)器在同行業(yè)中屬于先進(jìn)之列，因此產(chǎn)品相對(duì)占有較大的優(yōu)勢(shì)。去年年底，他的電感器終于找到了要貨單位?，F(xiàn)在他的“興馬電子元件廠”生產(chǎn)已逐步走上正常發(fā)展軌道。廠里招收了30多位女員工，還有50多位婦女參與外發(fā)產(chǎn)品“手繞電感器”的加工。廠里女職工平均月工資千元以上，參與家庭加工的婦女每天也能掙到30多元。工廠年產(chǎn)值預(yù)計(jì)有400多萬元，工人工資預(yù)計(jì)將突破100萬元。馬衛(wèi)良原先只打算辦一家小規(guī)模的家庭作坊型小廠，現(xiàn)在看來，不久的將來，馬衛(wèi)良的電子元件廠將變成一家像模像樣的企業(yè)了。為了讓自己的企業(yè)越辦越好，讓自己的知識(shí)面更寬一些，馬衛(wèi)良一邊辦廠一邊學(xué)習(xí)，他用了3年的時(shí)間在浙江省委黨校經(jīng)濟(jì)管理系系統(tǒng)學(xué)習(xí)了企業(yè)管理課程。信心十足的馬衛(wèi)良隨時(shí)準(zhǔn)備著再次騰飛。
而這一切動(dòng)力都源于在馬衛(wèi)良的心里有一個(gè)美好的愿望：“讓村里更多的人富起來，讓更多的人有活干，讓更多的人生活幸福。