購(gòu)買(mǎi)液壓機(jī)設(shè)備，認(rèn)可質(zhì)量的同時(shí)也要認(rèn)可價(jià)格！
我們滕州市科信鍛壓機(jī)床有限公司是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)液壓機(jī)、四柱液壓機(jī)、單臂液壓機(jī)、單柱液壓機(jī)、龍門(mén)液壓機(jī)等液壓設(shè)備的廠家，從建廠到目前已經(jīng)接近10年了，業(yè)績(jī)也算可以，客戶(hù)遍布全國(guó)各地，很多客戶(hù)用過(guò)我們的設(shè)備，整體來(lái)說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量還算不錯(cuò)，但是認(rèn)可我們的質(zhì)量是一方面，價(jià)格成為了成交的問(wèn)題。
兩個(gè)月前，一位老客戶(hù)給我打電話(huà)，這個(gè)客戶(hù)以前購(gòu)買(mǎi)過(guò)我們的設(shè)備，后期又詢(xún)價(jià)了一臺(tái)315噸三梁四柱液壓機(jī)基本參數(shù)和具體要求都談好了，但是因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題，客戶(hù)一直沒(méi)有定下來(lái)。
在這期間客戶(hù)也和我溝通過(guò)多次，每次都是談價(jià)格，因?yàn)樵瓉?lái)使用過(guò)我們的設(shè)備，所以對(duì)質(zhì)量方面還是比較認(rèn)可的，但是客戶(hù)給我們的價(jià)格相差比較遠(yuǎn)，相差了五千塊左右。說(shuō)實(shí)話(huà)客戶(hù)能給我們主動(dòng)打電話(huà)，我感覺(jué)到很榮幸，因?yàn)橹挥锌蛻?hù)認(rèn)可了我才會(huì)一直和我聯(lián)系。但是客戶(hù)還是想讓我在優(yōu)惠一些，作為銷(xiāo)售就沒(méi)有不想賣(mài)設(shè)備的，最后實(shí)在沒(méi)有辦法，我把我們公司給予我的價(jià)報(bào)給了客戶(hù)，我給客戶(hù)說(shuō)的很明白，您能給我打了好幾次電話(huà)，說(shuō)明您確實(shí)認(rèn)可了我們的產(chǎn)品質(zhì)量和我這個(gè)人，我也想交您這個(gè)朋友，這樣吧，我把公司給我的價(jià)給您，您看這個(gè)價(jià)格能不能合作，能合作，我們給您做合同，不能合作那也沒(méi)辦法，生意不成仁義在，不管您買(mǎi)不買(mǎi)設(shè)備，您還是我的朋友！客戶(hù)考慮了下說(shuō)，這個(gè)價(jià)格我們接受不了，有機(jī)會(huì)在合作吧。
業(yè)務(wù)談成這樣，我也沒(méi)辦法，只能先暫停了，我也沒(méi)啥遺憾，畢竟客戶(hù)已經(jīng)認(rèn)可了我們的產(chǎn)品質(zhì)量，也認(rèn)可我這個(gè)人，價(jià)格方面我也已經(jīng)給予價(jià)了，實(shí)在成交不了，我也沒(méi)辦法。總不能一點(diǎn)利潤(rùn)都不給公司留吧。
大概過(guò)了有一個(gè)多星期，客戶(hù)又來(lái)電話(huà)了，還是那個(gè)問(wèn)題“價(jià)格”。這次客戶(hù)說(shuō)的很明白，我在這期間也了解過(guò)不少?gòu)S家的價(jià)格，有高有低，我們也考慮了一些時(shí)間，這樣吧，也不讓你多降價(jià)，在優(yōu)惠一千塊，行，我們就成交，不行我們?nèi)ベ?gòu)買(mǎi)別人的設(shè)備。聽(tīng)完之后我有種答應(yīng)客戶(hù)的沖動(dòng)，畢竟身為銷(xiāo)售總是希望把訂單拿下來(lái)。但是我已經(jīng)給客戶(hù)交代了公司給予的價(jià)，我也沒(méi)辦法，只能去找申請(qǐng)。我給客戶(hù)說(shuō)，我也沒(méi)辦法，既然您都這樣說(shuō)了，我只能去給我們申請(qǐng)，畢竟公司給我的價(jià)我已經(jīng)報(bào)給您了，您想要在優(yōu)惠一千塊錢(qián)，我做不了主，只能去申請(qǐng)?？蛻?hù)說(shuō)，那行，我等你電話(huà)。于是我把事情的經(jīng)過(guò)和說(shuō)清楚，考慮客戶(hù)確實(shí)想購(gòu)買(mǎi)，既然都是老客戶(hù)了，少賺點(diǎn)給他生產(chǎn)。就這樣，訂單成交了。下午兩點(diǎn)鐘客戶(hù)把設(shè)備定金打過(guò)來(lái)了。
后來(lái)找我談話(huà)，說(shuō)這個(gè)設(shè)備我們的利潤(rùn)很少，談這個(gè)訂單不容易，但是也不能光為了成交而成交，沒(méi)有利潤(rùn)，我們沒(méi)辦法生存，這單就這樣，以后自己考慮好?？蛻?hù)既然能認(rèn)可我們的質(zhì)量，那也得認(rèn)可我們的價(jià)格，高成本的產(chǎn)品才能做出來(lái)高品質(zhì)的質(zhì)量。成本很低，哪來(lái)的質(zhì)量呢？